قبل أن أتحدث عن تعريف التسويق العقاري أو ما هو التسويق العقاري أحب أولاً أن نرجع معاً بالزمن إلى الوراء قليلاً وبالتحديد في عام 2007 عندما حدثت أزمة الرهن العقاري والتي كان سببها الأساسي والأهم هو “الربا”.

ثم نتج عن ذلك هروب المستثمرين في المجال العقاري بما استطاعوا وضع أيديهم عليه دون وضع اعتبار لأي مسئوليات عليهم تجاه عملائهم.

ومن ثم فإنك إذا ذهبت الآن إلى الولايات المتحدة الأمريكية لوجدت ملصقاً معلقاً في أغلب وأشهر الميادين الخاصة بسوق الأعمال وهذا الملصق عليه صورة فأر يفر بغنيمته ويرحل تاركاً الدنيا تخرب وراءه، وهذا بالتأكيد يعبر عن غضب الشارع الأمريكي من المستثمرين في مجال العقارات ويشبههم بالفئران.

المعنى الذي أردت أن تصل إليه من خلال ذكر هذه القصة القصيرة هو أن دخولك عالم التسويق العقاري وأنت تحترم مخاطره يختلف كثيرا عن دخولك عالم العقارات وأنت متهاون بتقلباته حيث أن ذلك التهاون سيفقدك مصداقيتك وثقة عميلك فيك يوماً ما.

فكما رأيت فإن تلك الأزمة العالمية هزت الثقة في المسوقين والمستثمرين العقاريين في العالم بأجمعه وليس أمريكا وحدها.

ومن ثم أحببت أولاً أن تضع في حسبانك أن مفتاح نجاحك كمسوق عقاري عبر الانترنت وعلى أرض الواقع هو ثقة عملائك فيك وتسخير خبراتك ومعرفتك لهم وليس استغلالها ضدهم.